若旦那の独り言wp

iPhoneが「売れてない」そうだ。（笑）発売から1ヶ月で10万台は十分に売れているレベルだと思うけど、まぁ最初の勢いと数字で見れば「売れてない」と言いたい人はいるんだろうと思う。ただ、実際に感じるのはソフトバンクの取っている、iPhone販売に対する施策のいくつかの問題点だ。ソフトバンクはケータイ屋さんなので、ケータイを売る感覚でiPhoneを売ろうとしている。でも実際にはiPhoneはケータイとは違うのだ。使うユーザー層も違えばプッシュすべき人たちも違う。そこを見直すべきなのだ。

ということで、iPhoneをさらに売るためにはどうすればいいかを考えてみよう。

1.ターゲットの明確化　ー　ケータイ市場ではなくiPod市場を攻める
iPhoneはケータイユーザーに勧められないものであることは最初から分かっていて、それでもケータイとして売ろうとするからいろいろと問題が出てくる。それはPCを持ってない人には売れないとか、今までケータイだけで済ませてきた人たちにとっては不便な点がいろいろ目に付くからだ。
しかし、iPhoneとは「ケータイとiPodを買い換えたいユーザーのための電話兼用iPod」なのだ。 そしてiPodユーザーはiPhoneと同じくPCを持っている人であり、そーいう人たちに訴求していけばそもそも何の問題もない。返ってそれまでのiPodが非常に高機能なものに変わり、一部PCの代わりもしてくれるようになるのだから、iPodユーザーにとっては良いことばかりだ。

2.販売チャネルを改める　ー　アップルストアでの販売開始を
さてそーなるとソフトバンクショップのみで売るという販売チャネルが間違っていることもおのずと分かってくる。 そりゃそうだ、ソフトバンクに来るお客さんはiPodではなくケータイを買いに来ている。その層がiPodを使っている確率よりも、アップルストアやiPodコーナーにくる層の方が遙かにiPod使用の確率が高い。つまりこの層にiPhoneを売るのは、PCユーザーかどうかを確認するなどのリスクも少なく、売りやすいということになる。
ソフトバンクはすでにiPhone用のSIMだけを売るということも公言していたはずで、ひょっとしてiPhoneは いずれアップルストアで売り始めるのかもしれない。購入したiPhoneを持ってソフトバンクへ行き、SIMを契約するという方が遙かに常識的な気がする。問題はスーパーボーナス分の割引だが、SIMロックがかかっている限りiPhone＝ソフトバンクなので、売れた台数に応じてソフトバンクがアップルに支払えば同じこと。ということはiPhoneはアップルストア店頭で2万〜3.5万で販売されることになる。 これは魅力的だ。
販売しやすく価格訴求もできる。この販売チャネルを使わない手はないはずだ。
＃あーでもこれやっちゃうと「改造」しちゃったりしてSIMフリー端末にされちゃうか
＃やっぱり正価で売らないとダメだね……

3.iTunesストアを解放する　ー　iTunesストアを3G網で使えるように
これは特に意味がわからないのだが、なぜソフトバンクはiTunesストアを３G帯で使えるようにしないのだろうか。 モノによってはApp Storeのソフトの方が遙かに容量が大きいにも関わらず、App Storeは３Gでも利用できるのに楽曲購入はできない。無線LANは普及したといってもまだまだ一部の人たちのものであり、そーいう人たちはiTunesを利用するなというか。これ、ケータイで言うところの着うた（＝キラーコンテンツ）を利用するなと言っているのと同じで、あまりにも意味がない気がする。そこまでソフトバンクのデータ通信網は腐っているんだろうか。（笑）
海外では普通に３Ｇで楽曲購入ができているはずだ。必要なら回線を増強してでもここはとっとと解放すべきである。
＃これに関して、海外でも3G網を使って販売できてないという指摘をいただきました
＃つまりコンテンツホルダーが悪い、と（笑）

4.キラーコンテンツの開発　ー　ゲーム？Web？使い方を考える
iPhoneの利点は基本的にケータイが繋がる場所ならデータを受信できるところだ。つまりどこでも繋がることで、利用できる情報量が格段に増えるということでもある。 その利点を活かしたコンテンツを考え、開発すべきだ。
例えば昨日紹介されていた30min（サンゼロミニッツ）なんかのように、iPhoneの利点ーGPSと組み合わせて情報提供を行うサービスなんかは、コンテンツとして非常によく考えてある。いつも持ち歩く端末に欲しいのは、必要な情報を必要なときに素早く取り出せる技術である。一つの情報を得るのに3分かかるのでは便利さは半減してしまう。それを考えれば、iPhoneにどんな情報を送り込めるかがキラーコンテンツの鍵になる気がする。

5.プッシュを利用した新しい配信システム　ー　欲しい情報を必要なときに手に入れる
そこで脚光を浴びるのはプッシュ型の情報配信システムだ。iPhone2.1からApple Push Notification Serviceを外してしまったというニュースが昨日出てきたが、上記のようにこのサービスこそiPhone活用のキモになってくると思われる。 これができるとできないとでは、iPhoneの能力は大きく変わってくるのではないだろうか。 欲しい情報と企業が出したい広告のニーズが合致するとき、広告も情報になる。ユーザーがそのとき欲している（であろう）情報を与えてくれるインテリジェントな端末になるというのは重要なことだ。例えば先ほどの30minのようにGPS情報を活用して、秋葉原に着いたら登録しているお店の今日のお勧め商品情報をプッシュしてくれるとか、場所によってニューストピックを配信してくれるとか、そーいうのはユーザーにとっても企業にとっても活用できるものだ。
他にもプッシュ式の情報システムはいろいろな活用ができるだろう。例えば毎週出る週刊漫画誌のうち、読みたいものだけをiPhoneに配信してくれるサービスなんてのはどうだろう？これまで立ち読みで済ませていたものが、自動で配信されるようになるなら、俺はそっちを利用してもいい気がする。

6.ゲーム・プラットフォームを極めろ　ー　PSPとモンハンの関係
iPhoneで活用できそうなもうひとつのコンテンツはやはりゲームだ。 すでにセガ、ナムコ、ハドソンなどビッグネームも参加しているが、もっとこの分野のキラーアプリが出てきてもいいはずだ。「モンスターハンター」のおかげで、あの売れなかったPSPが販売台数を大きく伸ばしたように、ゲームユーザーに訴求するならこの開発に力を注ぐのもアリだ。iPhoneの機能を活用できるゲームを開発できれば、それは面白いことができそうだ。
以前Twitterで話していたのは、GPSを使ったiPhone鬼ごっこ。これは小学生の間で遊ばれていたDS鬼ごっことか、フジテレビがやっていた「逃走中」みたいなルールでできるリアルフィールドゲーム。指令を出すのもiPhoneへとか、各自の位置が数分に1回マップ画面に表示されるとかで鬼ごっこをするのは面白いかもしれない。
他にも今のところRPGが見あたらないような気がするが、これは使用できるメモリの関係か。ドラクエクラスのキラーアプリが出てくれば、ゲームユーザーに訴求できるかもしれない。

7.iPhone1台ですべて済ませられるか？　ー　ケータイに対抗するために
これはiPhoneという端末の存在そのものを否定し、そもそも上に書いたことをも否定することなのだが、結局すべての批判はここに集まってくる。iPhoneがセカンド端末としてしか認知されていない時点で、その販売台数はおのずと決まってくる気がする。実際にはそんなことはないのだが、日本のケータイ市場に於いては、やはりiPhoneは異質な存在だ。これまで構築されてきた環境を破壊しない限りiPhoneがメインストリームになることはない。
iPhone1台ですべてが済ませられるようになることはやはりない気がするし 、そうする意味もない。iPhoneはPCとの連携によってこそその利便性が保障されるものだ。それでもそこをなんとかしたいなら、アップルがせめてAppleTVだけでiPod/iPhoneを運用できるようにすることが望ましい。それもiPhone Dockとして、アドレスブックやカレンダーの管理は最低限行えるようにする必要がある。……ということを望んでいると、それはMac miniだろうということになってしまうのだが。（笑）せめてMac miniが最近のTVに繋がるようになるというのもいいかもしれない。とにかくiPhoneを活用するためのDockとしての格安Macがあれば、さらにユーザーを増やせるのではないだろうか。

いずれにせよソフトバンクは、さらに販売を伸ばすためにはいろいろと考える必要がある。孫さんはiPhoneで人生観が変わったと言ったが、実は人生が変わるのはこれからなのだ。まだまだ、iPhoneはこんなもんじゃないよ。（笑）